Niveau BAC+5 – IA – Ingénieur d’affaires

La formation
en bref

Niveau
BAC
+5
Niveau d'entrée 6 (BAC+3 validé ou expérience professionnelle, passerelle à BAC+4)
Niveau de sortie BAC+5 (Niveau 7 européen)
Durée 2 ans, environ 1000 heures en centre
Taux de réussite Ouvert en 2023
Emploi après 1 an Ouvert en 2023
Certificateur C3 INSTITUTE
Accessible VAE Oui
Modalité Présentiel
Modalité d'évaluation Voir dans le détail de la formation
Début de la formation Septembre 2024
Lieu(x) Belfort Colmar Valenciennes
Validation par bloc En cours
Coût(s) Voir dans le détail de la formation
RNCP RNCP35760
Accessibilité handicapés Prendre contact avec le référent handicap
Capacité Maxi 16 par site
Contactez-nous

Niveau BAC+5 – IA – Ingénieur d’affaires

Le métier

Certification professionnelle « ingénieur d’Affaires » enregistrés pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/08/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Lien vers la fiche France Compétences

Fin connaisseur de l’environnement dans lequel il exerce, l’ingénieur d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers.  Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur-mesure pour ses clients.  

Bloc de compétence 1

Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client

Bloc de compétence 2

Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU

Bloc de compétence 3

Piloter la performance économique et financière d’une BU

Bloc de compétence 4

Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale

Bloc de compétence 5

Piloter le projet et les ressources internes et externes

DEFINITION ET PILOTAGE DES ORIENTATIONS STRATEGIQUES D’UNE BU ORIENTEE RELATION CLIENT

A1.1 : Réalisation d’une étude de marché

A1.2 : Elaboration, préparation et pilotage du plan stratégique

A1.3 – Elaboration et conception d’une offre, prestations et produits, centrée clients

A1.4 – Définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie omnicanal

A1.5 – Définition, pilotage et développement de l’expérience client

A1.6 – Elaboration et suivi du tableau de bord

PILOTAGE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROMOTIONNEL D’UNE BU
A2.1 – Définition et conduite du développement commercial

A2.2 – Mobilisation et pilotage des ressources

A2.3 – Développement et conduite de l’action commerciale

A2.4 – Planification et coordination des actions

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ECONOMIQUE ET FINANCIERE D’UNE BU

A3.1 – Analyse des résultats financiers de la BU

A3.2 – Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de marges

A3.3 – pilotage des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la BU

A3.4 – Participation aux décisions d’investissements

A3.5 – Conduite d’une veille économique et financière

ELABORATION D’ UNE PROPOSITION COMMERCIALE COMPLEXE ET MULTIMODALE

A4.1. Détermination des affaires à développer

A4.2. Elaboration du chiffrage

A4.3. Elaboration et finalisation de l’offre

PILOTAGE DU PROJET ET DES RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES

A5 .1. Pilotage du projet

A5.2. Mettre en œuvre des leviers d’amélioration continue des performances

A5.3. Management des équipes projet

A5.4. Analyse du projet

Formation d’une durée de deux années scolaires, soit environ 1000 heures.

 

Accessible directement en 2e année par dérogation, après un diplômes de niveau Bac+4 en management, gestion.

Dates clés :

Rentrée 2024 : Septembre 2024 à Belfort et Mulhouse

Lors des journées de présence, votre formation aura lieu dans l’HOMNÉO BUSINESS SCHOOL dans lequel vous êtes inscrit : Belfort ou Mulhouse.

Le reste du temps vous serez dans votre entreprise.

En savoir plus sur l’alternance
  • Type d’emplois accessibles :

    – Ingénieur d’affaires

    – Ingénieur technico-commercial

    – Responsable d’affaires

    – Business développeur

    – Ingénieur grands comptes

    – Chef de projet

    – Ingénieur projet

    – Responsable commercial

    – Key Account Manager

Frais d’inscription et tests gratuits.

Apprentissage

GRATUIT
pour l'apprenant

Coût de la formation intégralement pris en charge par l’entreprise.

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Professionnalisation

GRATUIT
pour l'apprenant

Coût de la formation intégralement pris en charge par l’entreprise.

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Financement individuel

7 000 € NETS
Tarif à l'année

Coût de la formation sans contrat d’alternance ou financement de l’entreprise.

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CONTACT

Contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou stage.

L’apprenant se verra attribuer la certification professionnelle s’il obtient une moyenne supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences.  Chaque bloc de compétences peut s’obtenir indépendamment des autres.

LES EPREUVES :

Diagnostic stratégique

Plan d’actions commerciales

Business Game

Négociation

Rapport d’expérience

Blocs de compétences

Blocs de
compétences

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